SEO 성공사례를 살펴보는 것은 검색엔진최적화를 위한 우리의 노력이 투입되기에 앞서, 영감과 지침을 주는 역할을 할 수 있습니다. 규모나 산업에 관계없이 비즈니스가 SEO를 통해 성공할 수 있다는 확신만 있다면, 인력, 시간, 비용 등의 리소스를 투입하는데 망설여지지 않기 때문이죠.
또한 각 성공 사례에 배포된 전략을 자세히 조사함으로써 우리가 검색엔진 내에서 눈에 띌 수 있는 아이디어들을 얻을 수도 있을 것입니다. 세부적인 목표들에 대한 인사이트를 얻을 수 있다면 더 좋겠죠.
여기에서는 해외 기업들의 SEO 성공 사례를 분석해 보겠습니다. 해외 기업들이 SEO를 위해 초기에 수립한 목표와 이를 달성하기 위해 구성한 전략, 결과 및 성과를 분석해 검색엔진 가시성과 비즈니스 성장에 미치는 영향을 확인할 수 있을 것입니다.
성공사례에서 볼 수 있는 SEO 전략
성공사례 연구를 시작하기 전에, 해외기업들이 구축한 SEO 전략이 무엇인지 먼저 살펴보겠습니다. 혹시 SEO에 대해 정확히 이해하지 못하고 계신 분이 계시다면, SEO 가이드 2023 – 정의, 원리, 최신 트렌드를 먼저 읽어보시길 권해드립니다.
일반적으로 SEO를 다루는 기업들이 구축하는 전략은 다음과 같습니다.
- 키워드 연구 및 최적화
- 잠재 고객들이 온라인에서 무언가를 검색할 때 사용하는 단어와 구문을 찾습니다.
- 잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지 파악하여 콘텐츠 제목과 소제목, 내용에 해당 단어를 적절히 활용할 수 있도록 합니다.
- 기술적 SEO (Technical SEO)
- 웹사이트의 속도, 모바일 친화성, 검색 엔진이 얼마나 쉽게 크롤링할 수 있는지 등 웹사이트의 기술적 측면을 최적화하는 것입니다.
- 잘 최적화된 웹사이트는 더 나은 사용자 경험을 제공하며 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지할 가능성이 높습니다.
- 웹 페이지에 올바른 정보가 포함되고 검색 엔진이 이해할 수 있는 방식으로 구성되어 있는지 확인합니다.
- 검색 엔진이 페이지의 내용을 파악하여 검색 결과에 표시될 가능성을 높입니다.
- 양질의 콘텐츠 제작
- 잠재고객에게 가치 있고 관련성 있으며 유용한 콘텐츠를 만듭니다.
- 웹사이트 방문자의 참여를 유도하고 사이트에 계속 머무르게 하며 검색 엔진에 콘텐츠가 다른 사람에게 보여줄 가치가 있다는 신호를 보냅니다.
- 백링크 구축 전략 (Back Link Building)
- 평판이 좋은 다른 웹사이트가 내 콘텐츠로 연결되도록 하는 것입니다.
- 이를 통해 우리의 신뢰성과 권위를 구축하여 우리의 콘텐츠가 신뢰할 수 있음을 검색엔진에 알립니다.
- 사용자 경험 (UX)
- 방문자가 웹사이트를 탐색하기 쉽고 즐겁게 이용할 수 있도록 하는 것입니다.
- 만족도가 높은 방문자는 사이트에 계속 머무를 가능성이 높으며, 이탈률이 감소할 수 있습니다.
이 글에서는 외국기업들의 SEO 성공 사례 분석을 통해 키워드 연구 및 최적화, 백링크 구축, 기술적 SEO에 대해서 살펴볼 것입니다.
이외에 On-Page SEO의 정의와 전략이 궁금하시다면 ㈜성장의 on page SEO 정의와 구축 방법 완벽 정리를 참고해 주세요. 또한 사용자 경험에 대한 ㈜성장의 인사이트는 고객의 언어, UX Writing에서 확인하실 수 있습니다.
SEO 성공사례 01. 키워드 연구로 성과를 극대화한 Agora
개요
Agora.io는 사람들과 보고, 듣고, 교류할 수 있는 커뮤니티 플랫폼입니다. 인프라를 직접 구축할 필요 없이 실시간 비디오 및 음성을 애플리케이션 내에 내장할 수 있는 것이 특징이죠.
과거 Agora.io는 새로운 브랜드를 구축하고 신제품을 출시하는 과정에서 키워드 검색광고의 클릭당 비용(CPC)을 줄이고 고객획득비용(CAC)을 줄이고자 했습니다. SEO를 통해 광고비용을 줄이는 것이 가장 큰 목표 중 하나였죠.
과제와 전략
Agora.io는 초기 SEO 완성도가 저조한 상태였습니다. SEO의 기술적 완성도가 저조하다보니 당연히 그들의 비즈니스 모델과 연관된 키워드 노출이 저조한 상황이었죠.
따라서 먼저 SEO에 특화된 콘텐츠를 기획하고 제작하는 데에 착수했습니다. 특히 신규 사업과 연관된 키워드를 조사하고 검색결과 페이지의 노출도, 즉 SERP(Search Engine Result Page)를 최적화하기 시작했습니다.
검색엔진 1페이지는 해당 키워드를 검색한 사용자들이 가장 많이 확인한 웹페이지 위주로 구성되어 있기 마련인데요. 따라서 SERP에 최적화된 콘텐츠를 만들어 검색결과의 상단을 차지하게 되면 온라인에서 주목을 받을 수 있죠.
최근 구글 검색에 대한 한계를 지적하는 목소리가 커졌습니다. 미국 젊은 세대들은 제품을 검색하기 위해 아마존, 최신 트렌드를 확인하기 위해서는 인스타그램, 지역 비즈니스를 찾기 위해서는 스냅챗의 스냅맵을 사용합니다.
마치 국내에서 구매를 위한 제품 검색은 쿠팡, 최신 트렌드 확인은 인스타그램, 지역 비즈니스를 찾기 위해서는 네이버 지도 (플레이스)를 참고하듯이 말이죠.
일반적인 경우에는 구글 검색을 사용하지만, 검색 목적에 따라, 다른 앱을 이용한다는 의미입니다. 구글이 검색 엔진 기능을 적극적으로 개선하고 있지만, 보다 디테일한 검색이 필요할 때에는 다른 앱을 활용하기도 한다는 것이죠.
이 점을 인식한 Agora.io는 구글의 한계를 보완하기 위해 보다 전문적인 키워드를 활용한 콘텐츠를 만들었습니다. 특히 Agora.io는 B2B 비즈니스를 메인으로 하는 기업입니다. 연관 키워드를 확보하는 과정에서 고도로 전문화된 업계 키워드와 의미적 뉘앙스를 활용하는 것이 중요했습니다.
이 과정에서 SEO 모범 사례 및 목표 달성 진행 상황에서 측정 기준을 이해할 수 있도록 적극적인 커뮤니케이션을 진행했습니다.
결과 및 성과
Agora.io의 SEO 개선 활동은 다음과 같은 성과를 불러왔습니다.
- Google SERP에서 3,457개의 키워드가 상위 순위로 노출
- 첫 번째 페이지 키워드 490% 증가
- 목표 달성률 전년 대비 847% 증가
- Goal Completions YoY 847% 향상
- 캠페인 클릭 수 264K
- 캠페인 노출 수 8.63M
결론
Agora.io의 SEO 성공사례를 통해 무엇을 알 수 있을까요? 주목해야 할 점은 업계 전문 키워드에 대한 적극적인 연구가 선행되었다는 것입니다. 이렇게 제작된 콘텐츠는 실제 리드로 이어질 확률이 높습니다.
또한 Organic Traffic으로 얻은 클릭 및 노출 수는 Paid Media 캠페인보다 훨씬 작은 비용으로 큰 효과를 낼 수 있습니다. 즉, 고객획득비용(CAC)을 낮추는 데에도 도움이 되었죠.
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SEO 성공사례 02. 고품질 백링크를 만들기 위한 스카이스크래퍼 기법
개요
일반적으로 고품질 콘텐츠를 만들면, 자연스럽게 리드와 매출로 이어질 것이라고 생각하는 사람들이 많습니다. 하지만 디지털 마케팅의 세계는 그렇게 쉽지 않죠. 아무리 좋은 콘텐츠라도 사람들에게 노출되지 않으면 빛을 발할 수 없습니다. 그런 면에서 백링크를 구축하는 것은 콘텐츠의 품질과는 별개로 콘텐츠를 만들고 홍보하는 전략 이상으로 중요합니다.
스카이스크래퍼 기법(Skyscraper Technique)은 Backlinko의 브라이언 던(Brian Dean)이 개발한 콘텐츠 마케팅 전략입니다. 이는 백링크를 유도하고 검색 엔진 순위를 향상시킬 수 있는 고품질의 링크 가치 있는 콘텐츠를 생성하도록 설계되었습니다.
과제와 전략
만약 콘텐츠를 홍보할 예산이 많다면 노출 및 클릭 유도 캠페인을 사용해 콘텐츠를 알릴 수 있겠죠. 반면 이러한 백링크 전략은 마케팅 예산이 없거나 적고, 영향력 있는 매체와의 연결이 없는 경우에 유효합니다.
링크 구축은 서로 다른 사이트들과의 연결을 통해 검색 엔진에서의 인기도를 높이는 방법입니다. 또한, 다양한 링크를 구축하면 검색 결과에서 더 많은 트래픽을 유치할 수 있습니다. 따라서 링크 구축은 검색 엔진 최적화의 필수적인 부분입니다.
그렇다면 스카이스크래퍼의 단계별 프로세스를 확인하면서, 이를 실전에 적용한 사례를 살펴보겠습니다.
- 링크 가치가 있는 콘텐츠 식별
- 이미 상당한 수의 백링크를 얻은 인기 콘텐츠를 찾기 위해 업계나 틈새시장을 조사하는 것으로 시작합니다.
- 여기에는 블로그 게시물, 뉴스 기사, 인포그래픽, 비디오 또는 기타 모든 유형의 콘텐츠가 포함될 수 있습니다.
- 더 나은 콘텐츠 만들기
- 틈새 시장에서 가장 성과가 좋은 콘텐츠를 확인한 후에는 그 콘텐츠보다 더 나은 콘텐츠를 만드세요.
- 이는 더 포괄적이고, 더 전문적이거나, 최신이며, 시각적으로 보았을 때 매력있게 느껴지도록 만들거나 더 가치 있는 통찰력을 추가하는 것을 의미할 수 있습니다.
- 홍보 활동
- 틈새시장에서 영향력이 있는 사람이나 블로거, 웹사이트 소유자에게 개인화된 이메일을 보냅니다.
- 이미 유사한 콘텐츠에 연결되어 있는 사이트 소유자에게 나의 콘텐츠에 대해 알립니다.
- 콘텐츠를 간략하게 소개하고, 콘텐츠가 왜 중요한지 설명하면서 해당 콘텐츠를 연결할 것을 권유합니다.
특히 이 과정에서 더 나은 콘텐츠를 만드는 것이 가장 중요한데요. 기존에 틈새 시장에서 성과가 좋은 콘텐츠를 새롭게 업그레이드할 필요가 있습니다. 가장 쉽게 예를 들면 그보다 더 길게 만드는 것이죠.
이 과정에서 독창적인 연구를 수행해 새로운 정보를 포함할 수도 있습니다. 또는 이해하기 쉬운 형식으로 데이터를 제시하고, 주제에 대한 고유한 관점을 보여주는 것이죠.
이외에도 시각적으로 매력적이고 소비하기 쉽도록 콘텐츠 디자인에 투자하는 것입니다. 고품질 이미지나 그래픽, 서식을 활용하여 사용자 경험을 향상하는 것입니다. 이로 인해 타겟 고객은 우리의 콘텐츠를 보고 상당한 가치를 얻을 수 있게 될 것입니다.
마지막으로 아무나 우리 콘텐츠로 유입되도록 유도하는 것이 아니라, 이미 유사한 콘텐츠로 연결된 사이트 소유자에게 연결하는 것이 핵심입니다. 왜냐면 그들은 이미 우리와 같은 주제에 관심을 가지고 있으며, 그 주제에 대한 기사를 링크했기 때문이죠.
실제로 브라이언 던은 새롭게 업그레이드된 콘텐츠를 만든 후, 유사한 주제에 관심이 있는 이들 160명에게 자신의 블로그 글을 홍보하는 이메일을 보냈습니다.
결과 및 성과
이메일을 보낸 결과, 브라이언 던은 160개의 이메일 중 17개의 링크를 연결하는 데에 성공했습니다. 무려 11%의 성공률이죠.
수치를 볼 땐 작다고 느낄 수 있습니다. 하지만 이렇게 얻은 한 건 한 건이 고품질 백링크라는 점에 주목해야 합니다. 단 17개의 백링크를 확보했을 뿐이지만, 브라이언 던은 사이트 전체에 대한 Organic Traffic이 14일만에 두 배로 증가하는 경험을 할 수 있었습니다.
결론
스카이스크래퍼 기법은 동일한 틈새 시장의 기존 작품보다 눈에 띄고 더 많은 가치를 제공하는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 두고 있습니다. 백링크를 유도하고 검색 엔진 순위를 높일 가능성을 높이기 때문에 효과적이죠.
위에서 보셨겠지만 백링크 구축 전략은 거창한 전략이 필요하지 않습니다. 물론 블랙햇 SEO로 더 쉽게 결과를 얻을 수도 있겠지만, 이는 궁극적으로는 웹사이트의 SEO를 저해하는 요소가 됩니다.
조급해 하지 마세요. 좋은 콘텐츠와 적극적인 전략만 있다면 고품질 백링크를 확보하고 성과를 창출할 수 있습니다.
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SEO 성공사례 03. 더 많은 온라인 독자에게 다가가기 위한 Technical SEO 개선 사례
개요
Tharawat Magazine은 가족 비즈니스를 주제로 분기마다 출판하는 잡지입니다. 가족 소유 기업에 관한 세계 최고의 간행물 중 하나로 불리죠. 그들은 10년이 넘는 경험과 수천 개의 기사를 통해, 사업주와 전문가 모두에게 영감의 원천으로 자리매김해왔습니다.
하지만 종이 출판 시장이 저물어감에 따라, 온라인 독자와의 소통을 위해 웹사이트를 구축하기 시작했습니다. 현재는 온라인 매거진으로도 많은 이들에게 주목을 받고 있는데요. 그들이 처음부터 디지털 콘텐츠 마케팅에 성공한 것은 아니었습니다.
가장 큰 이유는 가지고 있던 많은 콘텐츠를 제대로 활용하기가 쉽지 않았기 때문입니다. 수 많은 콘텐츠 중에서 어떤 콘텐츠가 타겟 고객의 관심을 끌 수 있을까요? 이미 활용되었던 콘텐츠 주제와 겹치지는 않나요? 이 사례에서는 수 많은 콘텐츠의 온라인 가시성을 확보하기 위해 Technical SEO를 어떻게 적극적으로 활용했는지 소개합니다.
과제와 전략
잡지 출판사에서 막 온라인 시장으로 넘어온 이들은 10년 이상 쌓아온 콘텐츠를 그저 온라인 공간에 발행하는 데에 그치고 있었습니다. 하지만 이런 방식으로 20억 개 이상의 웹사이트가 존재하는 온라인 세계에서 살아남기 쉽지 않았죠. 오랜 시간 명성과 신뢰가 쌓아온 잡지와 웹사이트는 엄연히 다르기 때문입니다.
Tharawat Magazine은 먼저 트래픽을 늘리기 위해 SEO에 대한 기본적인 이해가 필요했습니다. 이들은 기존의 편집 작업 흐름에 SEO 접근 방식을 도입했습니다. 즉, 잡지에 업로드된 콘텐츠를 그대로 웹사이트에 올리는 것이 아니라 검색엔진 최적화 작업을 거친 후에 업로드하기로 한 것이죠.
먼저 SEO 전문가의 도움을 받아, Tharawat Magazine의 콘텐츠 제작 프로세스를 재정비했습니다. 기존에 분산된 형태의 콘텐츠 제작 프로세스에 SEO를 통합한 것이죠. 그들은 타겟 독자층이 관심을 가질 만한 키워드를 연구하고 선정했습니다. 콘텐츠는 키워드가 자연스럽게 포함되도록 작성했으며, 독자들이 관심을 가질 만한 내용을 담았습니다.
또한 기존 콘텐츠에 대한 재정비도 진행되었습니다. 특히 1,000건 이상 작성된 아티클을 정리하고 구조화하여 가시성을 높였죠. Technical SEO는 웹 사이트의 기술적 측면을 최적화하여 검색 엔진 친화적으로 만드는 데 중점을 둡니다. 이를 개선함으로써 웹사이트 트래픽 증가에 직접적이고 긍정적인 영향을 미칠 수 있죠.
예를 들어 검색 엔진은 웹 크롤러를 사용하여 웹사이트의 콘텐츠를 색인화하고 이해합니다. 사이트에 검색 엔진이 콘텐츠에 액세스하고 색인을 생성하는 데 어려움을 겪는 크롤링 문제가 있는 경우 검색 결과의 가시성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
Technical SEO 개선에는 크롤링 오류 해결, 사이트 구조 최적화, 사이트맵 생성 등이 포함되어 검색 엔진이 페이지를 쉽게 검색하고 색인을 생성할 수 있도록 합니다.
이외에도 표준 태그는 중복된 콘텐츠 문제가 있을 때 검색 엔진이 페이지의 선호 버전을 이해하는 데 도움이 됩니다. 적절한 표준화와 깔끔한 URL 구조를 통해 검색 엔진이 사이트 콘텐츠를 더 쉽게 해석하고 SEO 권한이 약화되는 것을 방지하며 올바른 페이지 순위를 지정할 수 있습니다.
이러한 명확성은 검색 순위에 긍정적인 영향을 미치고 더 많은 Organic Traffic을 유도합니다.
결과 및 성과
결론적으로 Tharawat Magazine은 분산된 형태의 콘텐츠 제작 프로세스를 재정비하고, 기존 콘텐츠에 대한 Technical SEO 개선 작업이 수행되었습니다. 이를 기반으로 편집 작업 흐름에 SEO 작업이 포함되어, 앞으로도 꾸준히 검색 엔진에 잘 노출될 수 있는 조건을 갖추게 되었죠.
프로젝트 이후, Tharawat Magazine은 5개월 간 트래픽이 321% 증가하는 성과를 거둘 수 있었습니다. 이는 더 넓은 온라인 청중에게 다가갈 수 있을 뿐만 아니라, 명실상부 가족 사업 주제에 관한 최고의 출판사로 자리매김할 수 있는 기회가 되었죠.
결론
좋은 콘텐츠를 아무리 많이 만든다고 해도 사용자에게 노출되지 않는다면 성과를 거두기 어렵습니다.
Tharawat Magazine의 사례는 이미 가치를 증명한 콘텐츠도 온라인 세계에서 성공하기 어려운 이유를 반증하기도 합니다. 아무리 잘 만들어진 콘텐츠라고 해도 사용자에게 노출되지 않는다면 많은 트래픽을 가져올 수 없습니다.
이 사례를 통해, 잘 만들어진 콘텐츠에 Technical SEO 측면의 최적화만 이루어진다면 더 높은 주목도를 가져올 수 있다는 사실을 알 수 있습니다.
👉 지금 경쟁사는 어떤 콘텐츠로 마케팅하고 있을까? 콘텐츠 마케팅 국내/해외 성공사례
SEO 성공사례 연구로 얻은 교훈
이제 우리는 SEO 성공사례를 통해 검색엔진 최적화에 대한 전략과 중요한 요소들을 자세히 살펴보았습니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 높은 순위를 차지한 기업들의 성공 이야기를 듣고, 디지털 마케팅에서 놓치지 말아야 할 SEO의 중요성을 깨달았습니다.
하지만 기억해야 할 것은 SEO는 단기간에 성과를 보이는 것이 아니라는 것입니다. 따라서 우리는 신중하게 생각하고 단계적으로 계획을 짜고 실행해야 합니다. 적절한 키워드 선택과 뛰어난 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 검색엔진 최적화를 시작하는 것은 디지털 마케팅에서 성과를 거두기 위한 필수적인 단계입니다.
따라서 디지털 마케팅을 통한 성과를 기대하는 모든 기업들은 반드시 SEO를 시작해야 합니다. 검색 엔진 최적화를 통해 우리의 제품과 서비스가 더 많은 사람들에게 알려지고, 디지털 마케팅의 성과를 높일 수 있을 것입니다.
