롱테일 키워드 활용 사례와 마케팅 적용 방법

SEO를 이제 막 시작했거나, 새로운 비즈니스를 시작한 수준의 기업, 브랜드에서는 처음부터 경쟁력이 떨어지는 메인 키워드 선점을 위해 리소스를 투입하는 것보다, 롱테일 키워드 몇 가지를 조금씩 장악해나가면서 영향력을 키워, 향후에 메인 키워드에서 경쟁사와 승부를 가르는 것이 효율적이죠.

롱테일 키워드(Long-tail keyword)란?

롱테일 키워드는 일반적인 검색어보다 더 길고 상세한 문장으로 구성된 검색어입니다.
마케팅에서 롱테일 키워드가 중요한 이유는, 긴 문장으로 검색하는 방문자일수록 구체적인 정보를 원하다는 뜻인데요.

구체적인 정보는 높은 구매 의도를 나타내기 때문에 구매 전환이 일어날 가능성이 더 높습니다.
뿐만 아니라, 업종이나 업계, 비즈니스를 대표하는 메인키워드 (검색량이 많은 키워드) 보다 노출의 난이도가 낮습니다.

콘텐츠 마케팅 시장에서, 어떤 키워드를 선택해 콘텐츠를 제작하고 노출시킬지를 고민하는 것은 매우 중요한 과제입니다. 특정 웹사이트나 블로그가 검색엔진에서 높은 점수를 받는 이유는 일반적으로 ‘키워드’에 있는데요.

따라서 “알맞은 키워드를 사용하는 것이 곧 높은 점수를 받는 길”이라는 결론을 유추할 수 있죠.

수 많은 키워드 전략 중에서도  롱테일 키워드의 역할을 이해하고 활용하는 것은 매우 중요합니다.

롱테일 키워드는 가시성과 사용자 참여도, 전환율에 큰 영향을 미치는 핵심 전략이기 때문인데요.

이 글에서는 롱테일 키워드에 대해 알아보고, 최적의 전략을 구성하는 방식에 대해 이야기해 보겠습니다.

또한, 실전 사례를 통해 어떻게 롱테일 키워드를 마케팅에 활용할 수 있는지에 대해서도 분석해 보겠습니다.

롱테일 키워드 실전 사용 사례

롱테일 키워드로 사용자 참여도 개선하기

롱테일 키워드는 검색어와 정확히 일치하는 콘텐츠로 사용자를 안내하는 이정표 역할을 합니다.

롱테일 키워드를 사용해 오디언스의 고유한 니즈에 맞게 콘텐츠를 맞춤화함으로써 비즈니스는 여러 이점을 얻을 수 있습니다.

이 섹션에서는 롱테일 키워드의 구체성과 사용자 관련성에 대해 자세히 알아보겠습니다.

Zappos

Zappos는 인기 있는 온라인 신발 및 의류 소매 기업입니다.

이들은 롱테일 키워드를 효과적으로 활용하여 사용자 참여도와 전환율을 개선하는 데에 성공했습니다.

그들은 특정 제품이나 기능, 크기, 색상 및 고객 니즈를 다루는 콘텐츠를 제작했죠.

예를 들어, 단순히 ‘신발’이라는 키워드를 타겟팅하면 난이도도 높고 앞 페이지에 노출되기도 어렵습니다. 사용자의 의도도 정확히 파악하기 어렵죠.

대신 Zappos는 “여성용 와이드 런닝화”, “남성용 가죽 슬립온 로퍼” 등의 롱테일 키워드에 집중해 구매 가능성이 높은 사용자들을 유인했습니다.

이러한 롱테일 키워드를 사용하여 Zappos는 해당 제품을 적극적으로 찾고 있는 사용자를 유치할 수 있었습니다.

그 결과 이 회사의 웹사이트 트래픽은 20% 증가했고 전환율은 15% 증가했습니다. 또한 Zappos의 평균 주문 금액은 10% 증가했습니다.

또한 롱테일 키워드를 검색한 사용자는 구매 결정에 더 가까워졌기 때문에 고객으로 전환될 가능성이 더 높았습니다.

특정 고객 니즈에 초점을 맞추고 관련 키워드를 사용함으로써 기업은 양질의 트래픽을 웹사이트로 유도하고 매출을 크게 늘릴 수 있습니다.

Etsy

이외에도 Etsy는 판매자의 제품에 대한 타겟 트래픽을 유도하기 위해 롱테일 키워드 전략을 사용했습니다.

이들은 수제 및 빈티지 품목을 판매하는 플랫폼인데요.

플랫폼에 나열된 품목의 다양성과 틈새 특성을 인식하고 롱테일 키워드 전략에 착수했죠. 판매자들에게 “손으로 그린 세라믹 머그”, “빈티지 황동 촛대” 등 제품과 관련된 특정 키워드에 집중하도록 권장했습니다.

이렇게 롱테일 키워드로 제품 목록과 설명이 최적화되면, 판매자는 검색 결과에서 더 높은 순위를 얻을 수 있습니다.

또한 실제로 이러한 제품 특성에 관심이 있는 구매자들이 유입될 확률이 더 높아집니다.

이 전략은 플랫폼 내에서 개별 판매자의 가시성을 높였을 뿐만 아니라, Etsy 전체의 성장과 성공에 기여하는 효과를 가져왔습니다.

㈜성장

㈜성장 역시 롱테일 키워드의 중요성을 인식하고 사용자의 의도를 분석하는 콘텐츠를 만들어 왔습니다.

예를 들어, ‘구내식당’이라는 키워드를 검색한 사용자의 의도를 파악하여 콘텐츠를 만들었죠.

도시락 배달과 구내식당 도입 중 어떤 것이 장기적으로 기업에 도움이 될 지를 분석하는 콘텐츠를 만들었습니다.

또한 현실적으로 구내식당을 도입했을 때 겪게 될 어려움을 콘텐츠로 정리했습니다.

구내식당을 검색한 사용자 중 실제로 구내식당 구축에 관심이 있는 사용자 유입을 유도하고, 전환으로 이어질 수 있도록 만든 것이죠.

검색 엔진 최적화 측면에서 롱테일 키워드

검색 엔진이 계속 발전함에 따라 검색 엔진 최적화(SEO)를 향상시키는 데 있어 롱테일 키워드의 역할이 점점 더 중요해지고 있습니다.

그렇다면 롱테일 키워드가 검색 순위 향상에 기여하여 SEO 환경의 판도를 바꾸는 역할을 한 사례를 살펴보겠습니다.

개인 금융 웹사이트인 NerdWallet은 롱테일 키워드를 사용하여 검색 엔진 순위를 개선하고 웹사이트로의 자연 트래픽을 유도했습니다.

특히 “최고의 학자금 대출 재융자 회사” 또는 “자동차 보험료를 절약하는 방법” 등 특정 금융 상품 및 서비스와 관련된 롱테일 키워드를 타겟팅했죠.

이러한 롱테일 키워드를 사용함으로써 NerdWallet은 금융 관련 정보와 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 사용자를 유치할 수 있었습니다.

또한 롱테일 키워드를 검색한 사용자들은 뉴스레터에 가입하거나 가이드를 다운로드하는 등 NerdWallet의 콘텐츠에 참여할 가능성이 더 높았습니다.

롱테일 키워드는 특정 주제에 대한 전문성을 보여줌으로써 업계에서 권위 있는 브랜드로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 롱테일 키워드는 고객의 니즈를 예측하고 고객이 원하는 정보를 제공하여 보다 긍정적인 고객 서비스 경험을 제공할 수 있습니다.

이외에도 SEO Tool 및 리소스를 제공하는 Moz도 SEO에 롱테일 키워드를 접목한 사례로 손꼽히는데요.

이들은 특정 SEO 문제와 질문을 다루는 포괄적인 가이드나 블로그 게시물, 인포그래픽을 만들었습니다.

이들은 SEO 모범 사례, 기술적 SEO 문제 및 키워드 연구 전략과 관련된 롱테일 키워드를 타겟팅하여 성과를 얻을 수 있었습니다.

특히 이러한 롱테일 키워드는 SEO 전문가나 웹사이트 소유자, 디지털 마케터 등 양질의 트래픽을 웹사이트로 유도하는 데에 효과적이었습니다.

그들이 관심 있는, 필요한 가이드를 웹사이트에서 찾을 수 있었기 때문이죠.

롱테일 키워드로 유입된 사용자들은 다른 사용자보다 가이드를 다운로드하거나 뉴스레터를 구독하거나, 무료 데모 버전을 가입하는 등 콘텐츠에 참여할 확률이 더 높았습니다.

롱테일 키워드 수집 및 마케팅 적용 방법

키워드 수집 및 활용 프로세스

롱테일 키워드를 효과적으로 구현하려면 전략적 청사진이 필요합니다.

의사 결정권자는 롱테일 키워드를 콘텐츠 마케팅 전략에 원활하게 통합하기 위한 실행 가능한 단계와 가이드라인을 구축할 필요가 있습니다.

㈜성장은 아래와 같은 프로세스를 통해 롱테일 키워드를 수집하고, 콘텐츠 마케팅에 적용하고 있습니다.

키워드 연구 및 콘텐츠 기획

• 종합적인 키워드 연구
  • 심층적인 리서치는 성공적인 롱테일 키워드 전략의 기초입니다.
  • 키워드 연구 도구나 고객 설문조사, 경쟁사 분석을 활용해 업계 및 오디언스와 관련된 틈새 문구를 파악하세요.
  • 광범위한 용어를 넘어 타겟 오디언스가 가질 수 있는 구체적인 검색어와 관심사를 찾아보세요.
  • 이 단계는 콘텐츠 전략의 탄탄한 초석이 될 수 있습니다.
• 관련성 및 의도 우선 순위 지정
  • 롱테일 키워드와 비즈니스 목표 및 잠재고객 의도와 관련성에 집중하세요.
  • 사용자의 여정을 이해하고 인지도에서 전환에 이르는 다양한 단계에 맞춰 키워드를 조정하세요.
  • 타겟 오디언스의 특정 요구와 관심사를 반영하는 키워드의 우선순위를 지정하여, 콘텐츠가 그들의 검색어에 공감할 수 있도록 만드세요.
• 롱테일 키워드 도구 활용하기
  • Google 키워드 플래너나 SEMrush, Ahrefs와 같은 고급 키워드 리서치 툴을 활용해 숨겨진 롱테일 키워드를 발견할 수 있습니다.
  • 이러한 도구는 검색량이나 경쟁 및 변형에 대한 인사이트를 제공하여, 정보에 입각한 의사 결정을 돕습니다.
  • 기술의 힘을 활용하여 키워드 검색 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

• 사용자 검색어 및 검색 트렌드 분석하기
  • 검색 엔진, 포럼, 소셜미디어 플랫폼에서 사용자 검색어를 자세히 살펴보세요.
  • 실시간 대화를 분석하면 언어의 뉘앙스와 업계 내 인기 주제를 파악할 수 있습니다.
  • 이러한 인사이트를 콘텐츠에 통합하면 현재 이슈와 관련성 있는 문제를 해결하여 콘텐츠의 전반적인 호소력을 높일 수 있습니다.

콘텐츠 제작하기

• 타겟팅되고 가치 있는 콘텐츠 제작하기
  • 식별한 롱테일 키워드에 맞는 콘텐츠를 개발합니다.
  • 선택한 문구에 반영된 질문이나 관심사를 직접적으로 다룰 수 있는 매력적인 콘텐츠를 제작하세요.
  • 이 단계에서는 검색 엔진에서 높은 순위를 차지할 뿐만 아니라, 잠재 고객에게 유익하고 가치있는 콘텐츠가 되는 것에 집중합니다.

• 페이지 내 요소 최적화
  • 제목, 헤더, Meta description, Alt Tag 등 중요한 요소에 롱테일 키워드를 전략적으로 배치하세요.
  • 검색 엔진에 콘텐츠의 관련성에 대한 신호를 보내, SEO에 유리한 점수를 얻을 수 있습니다.
• 모니터링 및 반복
  • 분석 도구를 사용하여 콘텐츠의 성과를 정기적으로 모니터링합니다.
  • 키워드 순위, 사용자 참여도, 전환율을 추적합니다.
  • 이러한 인사이트를 바탕으로 전략을 반복하고 접근 방식을 지속적으로 개선하세요.

어떤 지표를 봐야 할까?

데이터 중심의 디지털 마케팅 세계에서는 전략의 영향력을 평가하는 것이 매우 중요합니다.

의사결정권자는 롱테일 키워드 실행의 성공 여부를 평가하기 위한 핵심 성과 지표(KPI)를 알고 있어야 합니다.

롱테일 키워드를 사용하여 생성된 콘텐츠의 주요 성과를 평가하려면 다양한 지표를 추적하여 콘텐츠 마케팅 노력의 효과를 정량화해야 합니다.

• Organic Traffic
• 키워드 순위
• 클릭률 (CTR)
• 이탈률
• 페이지 체류 시간
• 전환율
• 소셜 공유 및 참여
• 백링크
• 고유 페이지 조회수
• 투자수익률 (ROI)
• 리드 생성

Organic Traffic은 자연 검색을 통해 우리의 콘텐츠에 도달하는 방문자 수를 측정할 수 있습니다.

특정 롱테일 키워드를 적극적으로 검색하는 사용자들 사이에서 우리의 콘텐츠가 얼마나 많이 보여지고 있는지 측정할 수 있죠.

검색결과에서 콘텐츠를 본 후 해당 콘텐츠를 클릭한 사용자의 비율 역시 비슷한 이유입니다.

콘텐츠 제목과 Meta description이 얼마나 적합하며, 사용자와의 관련성이 있는지에 대한 데이터가 될 수 있습니다.

페이지 체류 시간이 길면 사용자가 콘텐츠에 만족했다는 뜻입니다.

반면, 이탈율이 높으면 콘텐츠가 사용자 기대에 미치지 못하거나 롱테일 키워드와 관련성이 부족하다는 의미일 수 있습니다.

전환율과 리드는 방문자를 고객 또는 리드로 전환하는 데 있어 콘텐츠의 효과를 평가하여 비즈니스 목표에 미치는 영향을 보여주는데요.

잠재 고객을 유치하고 전환하는 데 있어 콘텐츠의 역할을 강조합니다.

백링크(Backlinks)란, 우리의 콘텐츠에 연결되는 외부 웹사이트의 수와 품질을 의미합니다.

고품질 백링크는 콘텐츠의 권위에 기여하며, 검색 엔진 순위에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

이외에도 소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠가 받는 소셜 공유나 댓글, 좋아요 수를 모니터링하는 것이 중요합니다.

콘텐츠의 사회적 매력과 더불어, 검색 엔진 채널을 넘어 청중의 공감 여부를 확인할 수 있죠.

결론: 정밀한 롱테일 키워드 전략으로 콘텐츠를 개선할 수 있다.

위에서 살펴보았듯이, 구체적이고 타겟이 분명한 키워드를 선택하면 기업이 원하는 타겟에게 정확하고 효과적으로 다가갈 수 있습니다.

롱테일 키워드는 콘텐츠를 올바른 잠재고객에게로 안내하는 역할을 합니다.

우리의 콘텐츠를 대상 청중의 미묘한 질문 및 우려사항에 맞춰 조정함으로써, 우리는 특정 요구 사항에 맞는 솔루션과 인사이트를 제공하는 전문가로 자리매김할 수 있죠.

이러한 정확성은 콘텐츠의 관련성을 향상시킬 뿐만 아니라, 고객과의 더 깊은 관계를 조성한다는 이점이 있습니다.

롱테일 키워드는 검색 엔진 환경에서 점유율을 확보하는 데 중추적인 역할을 합니다. 특정 사용자 쿼리에 대응함으로써 가시성을 높일 수 있을 뿐만 아니라, 경쟁 업체와의 차별화도 이룰 수 있죠.

이러한 전략적 접근 방식을 통해 우리의 콘텐츠는 넓은 디지털 공간에서 눈에 띌 수 있습니다.

또한 우리의 브랜드가 업계 내에서 권위 있는 목소리로 자리매김할 수 있습니다.

결론적으로, 롱테일 키워드를 콘텐츠 마케팅에 도입하는 것은 단순한 개선이 아닙니다. 전략적 필수 사항인 셈이죠. 이는 콘텐츠를 향상시키고 타겟의 공감을 얻으며, 경쟁 우위를 확보하는 수단이 될 수 있습니다.

㈜성장은 잘 만들어진 롱테일 키워드 전략을 통해 우리의 콘텐츠 마케팅에 혁신적 영향을 주고자 끊임없이 연구하고 있습니다.

‘롱테일 키워드(Long-tail Keyword)’ 자주 묻는 질문

롱테일 키워드의 정의와 장점

롱테일 키워드 전략과 분석

기업은 어떻게 관련 롱테일 문구를 식별하기 위해 효과적인 키워드 조사를 수행할 수 있나요?

효과적인 키워드 조사에는 Google 키워드 플래너, SEMrush 또는 Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 관련 롱테일 문구를 식별하는 것이 포함됩니다.
사용자 쿼리를 분석하고, 업계 동향을 이해하고, 경쟁업체를 모니터링하는 것도 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

롱테일 키워드를 구현할 때 직면하는 문제는 무엇이며, 이를 어떻게 극복할 수 있나요?

일반적인 문제에는 제한된 검색량과 광범위한 콘텐츠의 필요성이 포함됩니다.
이러한 과제를 극복하려면 롱테일 키워드를 중심으로 고품질의 포괄적인 콘텐츠를 만들고 기타 SEO 전략을 활용하여 전반적인 가시성을 높이는 것이 필요합니다.

기업에서는 분석 및 핵심 성과 지표(KPI)를 사용하여 롱테일 키워드 전략의 성공을 어떤 방법으로 측정할 수 있나요?

Organic Traffic 증가, 특정 롱테일 문구에 대한 검색 엔진 순위 상승, 전환율 향상 등 KPI를 통해 측정할 수 있습니다.
Google Analytics와 같은 분석 도구는 사용자 행동에 대한 귀중한 데이터를 제공할 수 있습니다.

기업은 진화하는 검색 엔진 알고리즘 및 사용자 행동에 맞춰 롱테일 키워드 전략을 얼마나 자주 재방문하고 업데이트해야 하나요?

정기적인 리뷰는 필수입니다. 기업은 업계에 중대한 변화가 있거나 사용자 행동이 변화하거나 검색 엔진 알고리즘이 업데이트될 때마다 롱테일 키워드 전략을 재검토해야 합니다. 적응력을 유지하면 지속적인 효율성이 보장됩니다.